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            无数次失败后等于成功

            作者:高三B部 来源:未知 更新日期:2012-05-06 浏览次数:
              廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁,他曾有一个非常著名的百分比定律。
              
              这个定律说:假如你会见了10位顾客,只在最后一位顾客处获得了200元的订单,那么,你应该如何看待前9次的失败与拒绝呢?
              
              廖总进一步解释说:“请记住,你之所以赚200元,是因为你会见了10位顾客的缘故,而不是第10位顾客。每位顾?#25237;?#35753;你赚了200/10=20元。因此,每次拒绝的收入是20元。所以,当你被拒绝?#20445;?#20320;应该面带微笑,给顾客敬礼,因为他让你赚了20元。”

              日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。
              
              他从一本汽车杂志上看到,据统计,日本汽车推销员拜访顾客的成功率是1/30,换言之,拜访的30名顾客?#26657;?#23601;会有一个人买车。此项信息令他兴奋不已。
              
              他明白,只要锲而不舍地连续拜访29位后,第30位就是买家了。最重要的是,他认为不但要感谢第30位买主,而且对先前的29位更应该感谢,因为,假如没有前面的29次挫折,怎么会有第30次的成功呢!
              
              的确,一块岩石,在铁锤99次猛烈地?#20040;?#19979;,?#24266;?#32441;丝不动,第100次的?#19981;鰨?#32456;于?#39038;?#36720;然裂开,你会认为仅仅是靠这最后一击吗?#24247;比?#19981;是!
              
              你肚子很饿,买了5块面包,当你吃完第5块的时候,你发觉饱了。你会不会这样想呢:早知如此,前面的4块面包就不用买了。?#27604;?#20063;不能!
              
              面对人生中的所有挫折与拒绝,我想,我们每个人都应以一种良好的心态去面对,并时常加以感谢,只有如此,我们每一步的付出才会有所收获。因为,最后的成功总是由前面无数次的失败累积而成。这便是“廖容典百分比定律”告诉我们的道理。
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            (责任编辑:admin)
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